Lograr Que la Gente Compre en tu Sitio Web de Afiliado

La puesta en marcha de un sitio web con el fin de ganar dinero por internet puede ser muy emocionante. Pero después de todo, es realmente fácil?. Creas un sitio web, envías algo de tráfico, y Boom!. Se supone que debes empezar a ganar dinero por internet de inmediato, ¿no?. Bueno, vamos al frente – si ese fuera realmente el caso, todo el mundo debería ganar dinero en Internet.

Tienes que entender que colocar un sitio web es sólo una parte de la ecuación para iniciar un negocio en Internet exitosamente y que te haga ganar dinero. Si fueras a iniciar un negocio real, es decir, de ladrillos y muros, la apertura de tu tienda sólo sería el primer paso. Una vez que la tienda está abierta, es necesario atraer a la gente para que entre a la tienda, y luego una vez que están ahí, tienen que comprar.

Si estás haciendo cualquier tipo de venta en Internet – especialmente si eres un afiliado – necesitas convencer a la gente para que compre a través de tu sitio web – y solo de tu sitio web – ese es el camino a seguir. La mejor manera de hacerlo es a través de un proceso conocido como “preselling”. Aquí es donde tu, como afiliado, tienes la posibilidad de atraer a tu sitio web a la gente, y convencerlos de que los productos que estás ofreciendo son en los que van a querer gastar su dinero.

Los siguientes son algunos consejos que puedes utilizar para convertirte en un “preseller” eficaz, y que la gente compre productos a través de tu sitio web …

Consejo Preselling # 1: Establecer la Autoridad

La gente responde bien a la autoridad. Policias, jueces, doctores, y todos los políticos son personas que pueden hacer que los demás sigan sus instrucciones en función a la “condición” de autoridad. Así que la mejor manera para que la gente haga lo que tu quieres es dar la impresión de una figura de autoridad en el tema que estás hablando.

Por ejemplo, la gente que dice que debe comprar un producto u otro no tiene ningún peso. Pero cuando te salen como una autoridad en la materia, la gente está más dispuesta a aceptar su evaluación.

Algo así como:
“He estado jugando al golf desde 1998 y he competido en 12 torneos de golf profesional”
Es mucho más efectivo que decir:
“Estoy realmente apasionado por el golf”.

En el primer caso, estás indicando por qué estás calificado para ser una autoridad en la materia y en el segundo caso, estás hablando sólo de tu afinidad con el tema. Ten en cuenta – en realidad no tienes que ser una autoridad en la materia para establecer tu autoridad. Decir cosas como “Yo sé lo que estoy hablando” y “lo que he hecho es mi deber” pueden recorrer un largo camino.

Consejo Preselling # 2: Proveer Contraste

Cuando la gente está buscando información sobre un producto o servicio específico, lo que están haciendo es buscar las razones por las que debe o no comprar un producto u otro. Por ejemplo: ¿Es una Xbox 360 mejor que una Playstation 3?. Si alguien se pregunta que consola de juego debe comprar, dar un análisis que contraste los dos productos es mucho más eficaz que ofrecer una revisión de las consolas por sí solas.

Digamos que, como afiliado, obtienes una mejor comisión de la venta de una consola Xbox 360 que de la venta de una Playstation 3. Lo que quieres hacer es dar tu opinión de las razones por las que tu sientes que el Xbox 360 es mejor que la Playstation 3 y por qué la Playstation 3 no vale la pena comprar. La clave aquí es no ser demasiado crítico del producto que no quieres que la gente compre. Cuando contrastes productos, una comparación más o menos pareja siempre es más creíble que una desigual.

Si estás en un mercado donde tienes muchos productos para comparar y contrastar, selecciona los mejores productos en tu mercado – donde las personas tienen más probabilidades de comprar – y así romper sus pros y sus contras. Las personas sienten que están obteniendo una gran comprensión para comprar si se conocen todas las razones por las que debe comprar un producto u otro.

Consejo Preselling # 3: Oferta con Experiencia Personal

La experiencia personal con un producto o servicio, siempre es mucho más poderoso que una “revisión general”. Así que decirle a tu potencial cliente una historia sobre tu experiencia con el producto que vendes es muy poderosa. Por ejemplo, digamos que estás vendiendo un libro sobre cómo perder peso. En tu opinión, hablas sobre cómo te fue con la dieta que recomienda el libro, lo que sentías cuando estabas en la dieta, la cantidad de pérdida de peso, y lo bien que se sintió por fin encontrar una dieta que realmente funciona.

Como puedes ver, leer sobre la experiencia personal de alguien es un punto de venta mucho más fuerte que solo decir: “Al seguir esta dieta, perderás peso y te sentirás bien haciéndolo”. La gente responde bien a las historias, y ellos quieren ver la prueba de algo que funciona, y no lo que necesitan hacer, antes de que se comprometan a comprarlo. Si puedes mostrar ejemplos personales, experiencias y resultados alcanzados por ti mismo, estarán más dispuestos a creer en tu recomendación para comprar.

Consejo Preselling # 4: Relacionarte con tu Lector

Es un hecho bien conocido que las personas están más dispuestas a comprar a alguien que conocen que a un completo desconocido. Cuanto más puedas hacer que tu lector se identifique contigo y se refieran a ti, más cómodos se sentirán de comprarte. Lo que siempre debes hacer es un esfuerzo para relacionarte con tus visitantes al sitio web.

Por ejemplo, las madres solteras que trabajan desde sus casas, y tu sitio está relacionado con todo sobre la enseñanza de otras madres solteras de cómo trabajar desde casa. Habla sobre cómo tratar con los niños, lavar la ropa, almorzar con los chicos, encontrar una niñera para la noche, y cualquier otra cosa que se pueda relacionar a las madres solteras. Pero también hablas de los problemas comunes que experimentan antes de encontrar la solución a ellos. Por ejemplo, un gran problema de las madres solteras es ganar dinero suficiente para mantener a su familia, y aún tener tiempo para cuidar de sus hijos.

En este caso, puedes hablar de estar preocupado por como ganar dinero suficiente para mantener a tu familia, y estar demasiado cansado para cuidar de tus hijos de la manera que quieres, hasta que descubriste un método que te ha permitido trabajar desde tu casa, ganar buen dinero, y pasar tiempo con tu familia. Cada madre soltera puede identificarse con ese problema, y una vez que se identifican con él, con gusto aceptarán la solución que les ofreces.

Consejo Preselling # 5: Dar una razón para comprar a través de tu sitio

Con demasiada frecuencia, los vendedores de programas de afiliados, solo publican una revisión a su red de afiliados y eso es todo. Pero siempre querran ofrecer a sus lectores las razones por las que deberían comprar ahora, y comprar a través de ellos. En realidad, diciendole a la gente que hagan clic en tu enlace es un buen comienzo. No sólo ten un enlace con el producto que diga “Haga clic aquí para comprar ahora”, ten un enlace que diga “Haga clic aquí ahora para dejar de fumar como lo hice yo”. Dile a tu lector acerca de ofertas especiales que el comerciante está regalando, y les dices que la compra a través de tu sitio web les dará acceso a ellos.

Por ejemplo, digamos que el afiliado está ofreciendo cinco bonificaciones especiales a cualquier persona que compre su producto. En su página puede decir: “Al hacer clic en este enlace ahora, tendrás acceso a 5 bonos especiales”. A pesar de que estos bonos son accesibles a todos aquellos que visitan el sitio de la tienda, diciendo que van a tener acceso por hacer clic en el vínculo en el sitio TUYO lo hace mucho más atractivo. También puedes apelar a la generosidad de alguien para que compre a través de tu sitio. Diciendo algo como “Si esta revisión le ayudó, por favor, sea cortés y compre el curso a través de este vínculo para mostrar su apoyo a mis esfuerzos”.

Después de todo, si les has dado una buena información, deben sentirse obligados a devolver el favor si pides que lo hagan. Por último, si eres realmente ambicioso, puedes ofrecer tus propios bonos a las personas que compren a través de tu sitio web. Esto puede ser algo simple como ofrecer un libro electrónico con derechos de reventa, o tan extravagante como un certificado de regalo de amazon. Sólo haz que la gente sepa que si compra a través de tu sitio web le enviarás un regalo, le darás algo especial a cambio.

Recuerda – “preselling” es todo acerca de como hacer que la gente quiera comprar, de manera que en el momento de hacer clic en tu enlace de afiliado, ya hayan tomado la decisión en su mente de hacer una compra.